どのような広告が消費者にお金を支払わせられるかを分析する

私たちは生活の中で常に様々な広告を目にしますが、その中には「ただ数を埋めるため」の広告も少なくありません。これらの広告は機械的にコピーされたり、過剰に押し付けられたりしており、消費者に直接的な美的疲労感を与え、退屈を招いています。このような状況では、自社製品を販売するどころか、将来的にはどんな商品であっても、この業界のものであれば、消費者は購買意欲を失ってしまうのではないかと懸念しています。消費者はこのような広告にお金を払うことはまずありません。では、どのような広告が喜んでお金を払うように仕向けるのでしょうか？

1. 感情的な共鳴

注意深く観察すると、現代の優れた広告の中には、必ず人の心を動かすものがあることが分かります。「人は感情の動物です。広告として、ただ単に広告の良さを消費者に伝えただけでは、消費者は心から商品を受け入れてくれません。しかし、伝え方を変えれば、感情的な共鳴を呼び起こすことで、購入へと導くことがはるかに容易になります。」人の購買決定の90%は感情によるものだという暗黙の格言があります。つまり、人は商品そのものだけでなく、心に響く感情にもお金を払っているのです。つまり、それは理性ではなく感性によるものなのです。

2. 価値がある

いわゆる価値とは、まず第一に消費者にとってのものです。顧客の悩みや悩みを抱える問題は、まさに切実で、感情的な共鳴を呼び起こしやすいものです。さらに、顧客の悩みを効果的に解決します。適切な薬は、多くの場合、直接効果を発揮します。追記：この種の製品は成功例があるだけでなく、希少性も備えています。希少性と緊急性が共存する状況では、顧客は抵抗できず、眠ることさえできないことがよくあります。

3. 物語

広告業界の継続的な発展に伴い、今日の広告は従来の「引っ張る・引っ張る」モデルから脱却し、より柔軟なものとなっています。中でも、ストーリーを軸とした広告は人間の本質に訴えかけ、人々の心をさらに深く揺さぶるため、マーケティングプロセスにおいてストーリーは不可欠です。あらゆる製品には、その背後に独自のストーリーがあります。有名ブランド（Apple、Mercedes、Microsoftなど）であれ、無名ブランドであれ、例外なく、無名から有力へ、小規模から大規模へ、弱小から強力へと変貌を遂げてきました。これらの背後にあるストーリーこそが、強力な広告なのです。